LA PAZ, BOLIVIA Organizada por el Bolivia Lab en alianza con el Goethe-Institut y la Fundación Cinemateca Boliviana, el pasado 21 de agosto de 2026 se llevó a cabo la masterclass “Distribución y acceso a mercados cinematográficos”. La sesión estuvo a cargo de Jana Wolff, especialista en marketing y distribución del European Film Market (EFM) de la Berlinale, quien compartió con cineastas, productores y estudiantes locales las dinámicas reales de comercialización y posicionamiento en la industria audiovisual global.
La experta del European Film Market abordó las claves de los mercados internacionales, estrategias de comercialización y la realidad de los circuitos de festivales en la Fundación Cinemateca Boliviana.
Durante la charla, Jana Wolff desmitificó el proceso de selección en los festivales de cine, explicando que la respuesta recibida por una obra no responde únicamente a su calidad artística, sino a factores circunstanciales e imponderables del equipo programador. “En este mundo siempre dependen de unas pocas personas en su condición cotidiana. Si están cansados, si ya han visto veinte películas o si coinciden varias obras con la misma temática ese año, la decisión se vuelve muy personal. Que una película no sea seleccionada no significa que sea mala”, nos comento Jana.
Para ayudar a los realizadores a trazar rutas estratégicas, Wolff detalló las estructuras del circuito internacional diferenciando entre los festivales orientados al público enfocados en la exhibición y el encuentro cultural entre realizadores y audiencia y los mercados de industria (B2B), que son espacios estrictamente comerciales dedicados a la compra y venta de derechos de distribución, como el American Film Market (AFM). Asimismo, destacó las plataformas mixtas de gran escala como Cannes o la Berlinale, que combinan festival y mercado internacional, así como los laboratorios y espacios de desarrollo, fundamentales para la formación, coproducción y financiamiento de proyectos emergentes, citando como referente la labor regional del Bolivia Lab.
La especialista hizo hincapié en la importancia de planificar rigurosamente la asistencia a mercados de gran escala como Berlín que congrega a unos 20.000 participantes. Wolff advirtió que participar en estos espacios requiere una inversión económica elevada, por lo que es indispensable contar con una estrategia clara de posicionamiento comercial enfocada en hechos concretos antes de realizar dicho desembolso.
Escrito por Cristal Ortiz
